Un incarico fractional vi dà un executive senior per una parte della settimana, con un contratto di servizio e una reale responsabilità sui risultati. La cadenza la decidete voi. Io mi assumo la responsabilità dell'agenda, delle decisioni previste dal mio mandato e dei risultati, e mi assicuro che le persone e i partner che svolgono il lavoro tecnico consegnino quanto previsto.
Un interlocutore senior per il CEO, la proprietà o il CdA, con revisioni regolari e consulenza su chiamata.
Mi faccio carico dell'agenda di trasformazione e AI come vostro fractional executive: nelle riunioni di direzione, responsabile dei risultati.
Copertura equivalente al tempo pieno per un periodo definito, poi un passaggio di consegne pulito a un manager permanente.
Un perimetro definito con un contratto di servizio (SOW): assessment, roadmap, selezione dei fornitori, due diligence.
| Criterio | Assunzione a tempo pieno | Società di consulenza | Fractional, con me |
|---|---|---|---|
| Tempi di avvio | Da 6 a 12 mesi | Settimane, dopo un ciclo di vendita | Da pochi giorni a qualche settimana |
| Impegno | Contratto a tempo indeterminato | Contratto a progetto o pluriennale | Flessibile, con preavviso |
| Chi guida | Un manager | Un partner, con team per lo più junior | Io, personalmente, AI-enabled |
| Responsabilità | Piena | Limitata al contratto | Piena, entro un mandato concordato |
| Modello di costo | Stipendio, bonus, benefit | Tariffe giornaliere per tutto il team | Un unico compenso senior, commisurato alla cadenza |
| Indipendenza | Variabile | Spesso vende implementazione | Nessuna rivendita, nessun compenso per segnalazioni |
Lavoro con gli agenti AI come parte stabile dei miei strumenti: fanno ricerche, analizzano, scrivono bozze, confrontano e verificano, sotto la mia direzione.
Un confronto tra fornitori, un assessment dei processi o una prima bozza di roadmap che un tempo richiedevano una settimana a un piccolo team oggi spesso mi richiedono un giorno. Quella velocità torna a voi: decisioni più rapide, meno giornate fatturate e più tempo dedicato al giudizio e alle persone, che è dove un executive senior crea valore.
Significa anche che posso mostrare ai vostri team, nella pratica, come l'AI cambia il lavoro intellettuale di tutti i giorni, in sicurezza e con regole chiare sui dati.
Mantengo di proposito una giornata lavorativa lunga, così i clienti nel Regno Unito e negli Stati Uniti hanno ore in comune ogni giorno senza che nessuno lavori di notte.
| Cliente | Il vostro orario locale | Sovrapposizione |
|---|---|---|
| Londra | dalle 08:00 alle 17:00 | Giornata lavorativa completa |
| New York | dalle 08:00 alle 13:00 | 5 ore, ogni giorno |
| San Francisco | dalle 08:00 alle 11:00 | 3 ore, ogni giorno |
Aggiornamenti scritti come regola, blocchi settimanali fissi di ore in comune concordati all'inizio e un passaggio di consegne scritto alla fine di ogni giornata lavorativa. Riunioni quando aggiungono valore, non per abitudine.
Prima di iniziare concordiamo per iscritto di cosa sono responsabile, cosa decido, cosa raccomando e come si misura il successo. Il mandato viene rivisto ogni trimestre.
Lavoro come executive indipendente con un contratto di servizio, non come dipendente. Avete un responsabile senior senza costi del personale, e l'incarico si chiude in modo pulito quando il lavoro è finito.
Non sono un ingegnere. Il lavoro tecnico lo svolgono i vostri team o partner che scegliamo insieme, e io li chiamo a rispondere della realizzazione di ciò che serve all'azienda.
Di solito tra 6 e 18 mesi. Alcuni clienti mantengono poi un'advisory continuativa. La cadenza si rivede ogni trimestre e può aumentare o diminuire.
Come canone mensile basato sulla cadenza (advisory, fractional o interim), oppure come compenso fisso per i progetti, con un contratto di servizio (SOW). Condivido una proposta dopo il colloquio di definizione del perimetro.
I vostri team, i vostri fornitori attuali o partner specializzati che selezioniamo insieme. Governarli perché realizzino ciò di cui l'azienda ha bisogno è una parte centrale del mio ruolo.
Uno sponsor (di solito il CEO, un socio della proprietà o il CdA), accesso alle persone e ai documenti, e un quadro onesto della situazione. Le prime settimane sono dedicate all'ascolto.